整合文化資源 推動跨界融合

——蘇州創(chuàng)博會助推文化產業(yè)融合發(fā)展

陳昱

隨著社會、經濟的發(fā)展，我國文化產業(yè)類展會數量不斷增長，規(guī)模日益提升，影響持續(xù)擴大，以其特有的資源整合作用，成為促進經濟、文化、社會協(xié)同發(fā)展，助推我國產業(yè)轉型升級的重要平臺。其中，蘇州文化創(chuàng)意設計產業(yè)交易博覽會（以下簡稱蘇州創(chuàng)博會）作為文化產業(yè)類展會的代表，具備典型性的研究價值：在展會組織層面實現(xiàn)了會展服務的對外輸出與資源的市場化運作，通過展會孵化器的構建，探索了展會經濟對文化企業(yè)與創(chuàng)業(yè)創(chuàng)意人才的扶持模式，以“注重產業(yè)落地、促進轉型升級”為導向，助推了創(chuàng)意設計資源與各產業(yè)的融合發(fā)展。

一、案例背景

近年來，由我國各級文化部門牽頭，匯集地方政府力量，整合全國文化市場資源，在北京、深圳、蘇州、義烏等地舉辦了一系列以文化創(chuàng)意為核心的大型展會，目的是充分發(fā)揮展會的帶動、引導作用，匯聚、引進、培養(yǎng)一批文化創(chuàng)意人才，促進文化創(chuàng)意和設計服務與當地的優(yōu)勢產業(yè)跨界融合，踐行“創(chuàng)新、協(xié)調、綠色、開放、共享”的發(fā)展理念，推動產業(yè)結構轉型升級，使文化創(chuàng)意與設計服務與相關產業(yè)融合成為經濟發(fā)展新的驅動力。

蘇州創(chuàng)博會由文化和旅游部、江蘇省人民政府特別支持，由江蘇省文化廳、蘇州市人民政府聯(lián)合主辦的創(chuàng)意設計類專業(yè)博覽會，每年4月中旬在蘇州國際博覽中心舉辦。其目的在于貫徹國家政策、引領市場經濟活動、交流傳播文化文明。自2012年舉辦以來，蘇州創(chuàng)博會貫徹“跨界、融合、多元”的辦展思路，以促進“專業(yè)提升、產業(yè)互聯(lián)、融合發(fā)展”為目標定位，以推動實現(xiàn)“壯大創(chuàng)意設計服務業(yè)規(guī)模，促進相關產業(yè)轉型升級”為工作任務。

蘇州創(chuàng)博會堅持注重創(chuàng)新、淡化行業(yè)界限、強調交互融合的大設計理念，以“專業(yè)+產業(yè)”為辦展特色，自舉辦以來的7年內，累計吸引全球110多萬文化創(chuàng)意產業(yè)從業(yè)者的參與，促成簽約項目2100多個，招商落地項目70余個，累計交易額達310多億元，被原文化部列為推進文化創(chuàng)意和設計服務與相關產業(yè)融合發(fā)展的重點展會之一。

蘇州有著深厚的傳統(tǒng)手工藝制造、高新技術制造業(yè)基礎，蘇州創(chuàng)博會通過舉辦不同主題的專業(yè)論壇，推動文化創(chuàng)意和設計服務與蘇州傳統(tǒng)的絲綢、農業(yè)、高新技術制造業(yè)相融合，并在全國率先開展民藝青年運動，鼓勵傳統(tǒng)藝術與現(xiàn)代產業(yè)鏈的對接。可以說推進產業(yè)融合，促進區(qū)域經濟轉型發(fā)展是蘇州創(chuàng)博會的主要功能，樹立展會品牌，扶持雙創(chuàng)人才是具體措施。蘇州創(chuàng)博會以自身品牌打造市場推廣、創(chuàng)業(yè)孵化兩個平臺，建立展會活動的常態(tài)化機制，同時加強與第三方機構的合作，支撐雙創(chuàng)人才扶持體系，突破傳統(tǒng)展會在時間與空間上的限制。

蘇州創(chuàng)博會通過對品牌的打造和運營，收獲了多項榮譽：連續(xù)6年入圍“中國文化創(chuàng)意產業(yè)十大文博會”“國內唯一高品質美學生活專業(yè)展”“改革開放40年，40個品牌展覽會”之一、江蘇省創(chuàng)新展會等榮譽稱號。

二、主要做法

（一）立足展會基礎功能，打造市場推廣平臺

品牌宣傳與產品銷售是文化企業(yè)項目成功落地的重要標識，展會就是最好的宣傳推廣與展示銷售的平臺。蘇州創(chuàng)博會打造市場推廣平臺，以自身影響力加強品牌宣傳與產品銷售推廣，不僅是推動傳統(tǒng)文化企業(yè)面向市場的有效途徑，也是促進文化創(chuàng)意企業(yè)項目落地、收獲創(chuàng)業(yè)成果的便捷渠道。

1. 提供多元化的品牌宣傳渠道

文創(chuàng)類企業(yè)通過參加展會與各相關產業(yè)建立起緊密的聯(lián)系，尤其在品牌推廣上，創(chuàng)意品牌與展會品牌能夠相互影響與促進。蘇州創(chuàng)博會依托地方政府的公信力，有著強大的公共宣傳渠道，受到國內主流媒體的重視實現(xiàn)廣泛深入的宣傳。其次，蘇州創(chuàng)博會靈活運用互聯(lián)網技術，通過專題網站、微信平臺打造自媒體宣傳推廣平臺等，并加強與第三方專業(yè)機構的合作，如京東、洛可可集團等，進一步強化互聯(lián)網宣傳營銷渠道對創(chuàng)意企業(yè)以及創(chuàng)業(yè)創(chuàng)意人才的長期扶持作用。

2. 建立線上線下相結合的市場銷售渠道

實現(xiàn)產品的市場銷售是文創(chuàng)類企業(yè)以及個人持續(xù)發(fā)展的第一動力，也是蘇州創(chuàng)博會引進、扶持雙創(chuàng)人才的重要考量。為了落實對創(chuàng)意企業(yè)的市場支持、銷售孵化，蘇州創(chuàng)博會積極創(chuàng)新，加強與第三方機構合作，推動消費理念升級，為政府主導型展會完善市場銷售渠道樹立了典范。

首先，夯實基礎功能，完善線下展銷渠道。蘇州創(chuàng)博會以長三角消費市場為基礎，設置創(chuàng)意設計、文化貿易、創(chuàng)意創(chuàng)業(yè)、創(chuàng)意絲綢四大展區(qū)與“大眾創(chuàng)新、萬眾創(chuàng)業(yè)”廣場展區(qū)，全面推動雙創(chuàng)產品走向市場，促進消費升級。其中，文化貿易展區(qū)結合“一帶一路”倡議，通過與沿線33個境外企業(yè)的展銷合作，樹立我國文創(chuàng)類企業(yè)人才的國際意識，推動我國文化創(chuàng)意產品走出去。

其次，加強與第三方機構的合作，建立線上銷售渠道。2015年3月3日，京東-創(chuàng)博會設計生態(tài)鏈孵化器在蘇州揭幕。通過與京東眾籌的戰(zhàn)略合作，蘇州創(chuàng)博會引進的文創(chuàng)企業(yè)及個人能夠充分利用京東的流量優(yōu)勢，以京東眾籌為切入點，通過網絡銷售渠道實現(xiàn)創(chuàng)意產品的市場價值。

（二）發(fā)揮展會品牌效應，建立創(chuàng)業(yè)孵化平臺

就展會而言，對文創(chuàng)企業(yè)扶持的難點在于如何向雙創(chuàng)人才提供全方位、有重點的扶持服務，促進創(chuàng)業(yè)創(chuàng)意企業(yè)及人才與當地優(yōu)勢產業(yè)的高效對接。為解決這一問題，蘇州創(chuàng)博會采取“現(xiàn)場展示、資源整合、項目落地”三位一體的模式，通過引進機制與洛可可設計集團、京東眾籌眾創(chuàng)學院、金楓創(chuàng)投孵化平臺等達成合作，建立了以蘇州創(chuàng)博會為中心的雙創(chuàng)人才創(chuàng)業(yè)孵化平臺，實現(xiàn)雙創(chuàng)人才在創(chuàng)業(yè)項目與政策、資金、人才全面對接。在第七屆蘇州創(chuàng)博會中，現(xiàn)場簽約項目多達300余個，交易總額73.8億元，有效擴大了創(chuàng)博會創(chuàng)業(yè)孵化平臺的雙創(chuàng)人才扶持成果。

1. 政策對接

蘇州創(chuàng)博會每年主題選定緊跟國家政策，展會板塊設置與“一帶一路”“文化創(chuàng)意”“設計服務”等相關政策文件緊密結合，作為原文化部、財政部文化產業(yè)創(chuàng)業(yè)創(chuàng)意人才扶持計劃的兩大人才征選平臺之一，向上承接上級單位對人才扶持政策的實施與落地，向下成為對接人才與國家政策的便捷渠道，向創(chuàng)業(yè)創(chuàng)意人才提供相關優(yōu)惠扶持政策的快速申請與對接服務，成為文化和旅游部強化人才培養(yǎng)、推進文化創(chuàng)意和設計服務與相關產業(yè)融合發(fā)展戰(zhàn)略部署的重要陣地。

2. 資金對接

蘇州創(chuàng)博會發(fā)揮資源整合優(yōu)勢，使資本直接接觸到創(chuàng)意設計一線，為文創(chuàng)企業(yè)以及創(chuàng)業(yè)人才與資金的對接創(chuàng)造便利渠道。展會期間的資源對接是蘇州創(chuàng)博會作為展會服務的基礎功能，除此之外，蘇州創(chuàng)博會突破展會時間限制，舉辦各種類型的跨年活動，如全國大學生設計大賽、美麗鄉(xiāng)村與半島民宿設計大賽、中國民藝青年運動等，結合與京東眾創(chuàng)學院共同打造的設計生態(tài)鏈孵化器、金鳳創(chuàng)投、豬八戒網等資本方，使創(chuàng)業(yè)投資成為在創(chuàng)博會扶持下的常態(tài)化的市場行為。

3. 人才對接

在對接方式上，蘇州創(chuàng)博會進一步豐富現(xiàn)場展示、創(chuàng)意設計論壇、沙龍等活動的組織模式，促進參加展會人員進行跨文化、跨地區(qū)的專業(yè)交流。在籌備過程中，每屆蘇州創(chuàng)博會聯(lián)合50多家創(chuàng)意設計團隊，全年不間斷地通過組織考察、游學、分享會項目跟蹤等形式，結合不同項目實際和各自產業(yè)特點，發(fā)揮創(chuàng)意設計優(yōu)勢，深入挖掘雙創(chuàng)人才交流對文化創(chuàng)意創(chuàng)作、生產的積極作用。作為文化部文化產業(yè)創(chuàng)業(yè)創(chuàng)意人才扶持計劃的承辦機構，創(chuàng)博會在辦展期間特別邀請入庫人才到現(xiàn)場深入參觀、交流，為企業(yè)與人才提供交流平臺與渠道。

三、主要特點

展會經濟可追溯至 1851年英國舉行的萬國博覽會，經過一百多年的發(fā)展，已經日漸成熟，成為在短時間內，為舉辦地帶來大規(guī)模經濟效益、品牌宣傳的最佳活動形式。改革開放以后，我國會展業(yè)同步發(fā)展，各級政府積極通過展會帶動地區(qū)經濟增長，加強基礎公共設施建設能力。蘇州創(chuàng)博會在長期的探索、學習與運營中，形成了獨有的特點和優(yōu)勢。

（一）蘇州創(chuàng)博會辦會目標具有主導性

文化產業(yè)展會一般以政策指向為標桿，行業(yè)目標明確，展會兼具經濟性與公益性。蘇州創(chuàng)博會以文化創(chuàng)意為核心，以“產業(yè)融合、企業(yè)轉型、創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)”為重點，突出強調了創(chuàng)意設計產業(yè)在整個經濟發(fā)展產業(yè)鏈的前端引擎作用，突出強調對產業(yè)經濟的對接融合和提升作用，強化供給側結構性改革，推動文化產業(yè)與相關產業(yè)的融合，促進文化消費升級，在實現(xiàn)展會盈利目標的同時，實現(xiàn)社會利益與經濟效益雙豐收，強化文化基礎設施供給，以貫徹政府經濟政策并引導社會經濟發(fā)展趨勢。

（二）蘇州創(chuàng)博會有較大的規(guī)模與影響力

首先，蘇州創(chuàng)博會擦亮了蘇州文化名片，在第七屆蘇州創(chuàng)博會中，設立有“智慧·服務”蘇州新型公共圖書館特展、“國家寶藏”博物館文創(chuàng)產品聯(lián)展、蘇州文藝精品展演演示等匯聚蘇州文化元素的主題展館在各分會場活動中，各區(qū)舉辦有羊舍文旅融合主題站、絲綢文化節(jié)等主題活動，集中呈現(xiàn)蘇州優(yōu)秀文化，彰顯蘇州文化獨特魅力。其次，蘇州創(chuàng)博會通過內容提升專業(yè)性和國際化，總計舉辦了18場國際交流活動、落地21個國際展覽項目，如英國國際創(chuàng)意設計大展、美國紙雕藝術展、捷克玻璃工藝品展、日本新手工藝特展等，并集聚來自 27 個國家近 300位國際設計師，組成了具有國際權威性的國際專家智庫。

（三）市場化運作打造宣傳推廣平臺

蘇州創(chuàng)博會組織能力卓越，市場化運作較強。2017年12月，蘇州創(chuàng)博會展覽有限公司正式注冊成立，承擔創(chuàng)博會具體組織實施工作，在保持創(chuàng)博會政府展會公信力和大方向不變的基礎上，發(fā)揮創(chuàng)博會公司團隊人才優(yōu)勢、市場化運作優(yōu)勢和專業(yè)化技能優(yōu)勢，強化策劃策展、組織協(xié)調、宣傳推廣等工作，以主流媒體為核心，采用多渠道、多元化的宣傳策略，提高展會的知名度和市場影響力，以卓越的組織能力實現(xiàn)優(yōu)質服務，為文創(chuàng)企業(yè)和人才提供了更具公信力的宣傳展示途徑與方式。

（四）匯聚市場資源實現(xiàn)整合功能

資源整合配置能力突出。一方面，蘇州創(chuàng)博會基于主辦單位為背景具有較強的社會公信力，有利于匯聚市場資源并豐富參展商隊伍，邀請行業(yè)內的領軍人物和專家作為嘉賓，形成較為強大的人力資源團隊；另一方面，主要體現(xiàn)為對展會現(xiàn)場的人力、物力進行有效的優(yōu)化配置。強大的人力資源團隊向人才提供了交流、對接的基礎，通過突出的資源整合能力，蘇州創(chuàng)博會也使文化產業(yè)有了更豐富的產業(yè)資源對接渠道，向創(chuàng)意企業(yè)和個人提供了解決創(chuàng)業(yè)創(chuàng)意難題的辦法。

四、啟示與思考

與發(fā)達國家相比，我國展會經濟起步較晚，但發(fā)展迅速，已經成為構建現(xiàn)代市場體系和開放型經濟體系的重要平臺，在我國經濟社會發(fā)展中的作用日益凸顯。由于政府相關部門的引導和普遍參與，文化產業(yè)展會呈現(xiàn)出規(guī)模大、信譽高、影響大、層次高的特點，并受到業(yè)界廣泛關注。

文化創(chuàng)意產業(yè)博覽會是促進行業(yè)發(fā)展、推動文化創(chuàng)意和設計服務與相關產業(yè)融合發(fā)展的高效平臺，隨著市場化的深入發(fā)展，文化產業(yè)展會也越來越多的面對不同類型展會的競爭和挑戰(zhàn)，蘇州創(chuàng)博會的成功經驗，在于打造展會品牌、帶動區(qū)域經濟融合發(fā)展，實現(xiàn)產業(yè)對接轉化三個方面。

（一）強化品牌意識，發(fā)揮品牌效應

創(chuàng)意經濟背景下，品牌是核心資源，文化創(chuàng)意產業(yè)交易博覽會也不例外。蘇州創(chuàng)博會有較強的市場意識，深刻理解品牌資源的重要性，以市場化發(fā)展為方向，深入挖掘品牌潛力，發(fā)揮品牌效應并立足本地區(qū)域優(yōu)勢，將品牌資源的有形和無形收益最大化。通過推動展會品牌與行業(yè)協(xié)會、院校、設計企業(yè)等機構建立緊密的合作關系，使展會突破時間與空間的限制，從而助推蘇州本地傳統(tǒng)手工藝產業(yè)結構調整，在強化展會品牌帶動的同時，真正成為區(qū)域發(fā)展的名片，并且打造并放大展會品牌效應與影響力，從而推動產業(yè)轉型升級和文創(chuàng)產品消費水平的提升。

（二）與區(qū)域優(yōu)勢產業(yè)相結合，打造展會孵化服務

蘇州創(chuàng)博會與區(qū)域內優(yōu)勢產業(yè)相結合，打造細分領域的專業(yè)展會，是蘇州創(chuàng)博會塑造特色、打造品牌的實施路徑。通過發(fā)揮區(qū)域內優(yōu)勢產業(yè)特點，蘇州創(chuàng)博會揚長避短，推動創(chuàng)意設計服務與相關產業(yè)快速、高效的融合。2014年李克強總理提出“大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新”的號召后，蘇州創(chuàng)博會對區(qū)域文化產業(yè)發(fā)展和對創(chuàng)業(yè)、創(chuàng)意、創(chuàng)新人才的扶持推動作用日益凸顯，構建企業(yè)和人才項目落地的孵化器，建立人才快速成長的服務通道，從而打造展會的后期孵化和成果轉化服務平臺。

（三）產業(yè)鏈對接，構建線上融合銷售渠道

創(chuàng)意設計的產品化是文化產業(yè)發(fā)展的前提，是人才走向市場的基礎。實現(xiàn)人才與產業(yè)鏈的對接，必須以當地優(yōu)勢產業(yè)為基礎，促進文化創(chuàng)意和設計服務與傳統(tǒng)產業(yè)的融合，鼓勵傳統(tǒng)創(chuàng)意手工業(yè)以高新技術制造業(yè)為基礎進行創(chuàng)意創(chuàng)新，既推動創(chuàng)意設計的產品化，也推動傳統(tǒng)產業(yè)的創(chuàng)意化。蘇州創(chuàng)博會以彌補線下銷售局限性，加強與第三方機構合作建立線上銷售渠道。京東-創(chuàng)博會設計生態(tài)鏈孵化器在蘇州的新嘗試，可以說是蘇州創(chuàng)博會積極創(chuàng)新下的又一里程碑。通過與京東眾籌的戰(zhàn)略合作，蘇州創(chuàng)博會引進的雙創(chuàng)人才能夠充分利用京東的流量優(yōu)勢，以電商平臺為切入點，通過網絡銷售渠道實現(xiàn)創(chuàng)意產品的市場價值，實現(xiàn)創(chuàng)意設計向創(chuàng)意產品轉化，實現(xiàn)創(chuàng)業(yè)創(chuàng)意人才與優(yōu)勢產業(yè)鏈的對接，促進當地優(yōu)勢產業(yè)與文化產業(yè)的共同發(fā)展。

原載《文化建設案例選編》，光明日報出版社，2019年。