【熱點(diǎn)回顧】
漢服產(chǎn)業(yè)規(guī)模破十億！200萬(wàn)粉絲只會(huì)cosplay？
近年掀起的漢服潮讓人很難忽視，街頭巷尾或校園、公園中，衣袂飄飄的青年人時(shí)有出現(xiàn)。有數(shù)據(jù)顯示，目前全國(guó)漢服市場(chǎng)的消費(fèi)人群已超200萬(wàn)，產(chǎn)業(yè)總規(guī)模突破十億元大關(guān)。
與只是穿上古裝“角色扮演”不同，如今的年輕人從改良漢服到原創(chuàng)古風(fēng)歌曲、舞蹈，再到文創(chuàng)衍生品，已經(jīng)并非一味復(fù)古仿古，而是將傳統(tǒng)文化與當(dāng)下審美和生活對(duì)接。這股流行趨勢(shì)被概括為“新國(guó)風(fēng)”——新在時(shí)代環(huán)境、技術(shù)媒介，也新在觀念、表達(dá)方式。不過(guò)，在學(xué)者看來(lái)，新國(guó)風(fēng)也需要克服網(wǎng)絡(luò)時(shí)代碎片化、符號(hào)化的傳播局限。文化傳承需要發(fā)現(xiàn)古今貫通之處，找到適合當(dāng)下的創(chuàng)造和發(fā)展，如果少了文化底蘊(yùn)和時(shí)代風(fēng)貌的融合，新國(guó)風(fēng)難免只是“一陣風(fēng)”。
穿上身、秀出來(lái)的傳統(tǒng)元素，正成為網(wǎng)生代最炫個(gè)性風(fēng)
青年審美與傳統(tǒng)文化能碰撞出怎樣的火花？高口碑國(guó)產(chǎn)青春片《閃光少女》里有最直觀的答案。影片講述了一群喜愛(ài)動(dòng)漫文化的青年人，用過(guò)硬的技巧與獨(dú)到的演繹，讓民族音樂(lè)煥發(fā)新生的故事。片中這支民樂(lè)隊(duì)叫“2.5次元”——鏈接二次元與三次元世界，也意味著動(dòng)漫游戲?qū)徝琅c傳統(tǒng)文化元素的聯(lián)姻。片中身著夸張動(dòng)漫服裝的少女為了編好古風(fēng)曲目，積極研究民族樂(lè)器演變史，甚至將《中國(guó)通史》讀了好幾遍。她們演奏的原創(chuàng)古風(fēng)樂(lè)曲在動(dòng)漫展上一鳴驚人，吸引更多青年人“入圈”。
將傳統(tǒng)文化秀出來(lái)甚至直接穿戴上身，已成為網(wǎng)生代人群中的一股流行趨勢(shì)。拿青少年云集的視頻網(wǎng)站嗶哩嗶哩為例，截至今年三月，該網(wǎng)站中與傳統(tǒng)文化相關(guān)的原創(chuàng)內(nèi)容同比增長(zhǎng)高達(dá)331%。古風(fēng)音樂(lè)、國(guó)風(fēng)舞蹈、漢服制作、妝發(fā)、走秀、古典菜式研究等一大批以傳統(tǒng)文化為起點(diǎn)的原創(chuàng)內(nèi)容，正成為動(dòng)漫、游戲之外，深受用戶(hù)喜愛(ài)的內(nèi)容。而這些內(nèi)容的創(chuàng)作者也以青少年為主，18到24歲的人群占比七成。
中國(guó)藝術(shù)研究院助理研究員王玉玊，涉獵古風(fēng)圈已有十年之久，她將這些作品比作“精神文創(chuàng)產(chǎn)品”。“當(dāng)下的新國(guó)風(fēng)玩家并非一味地復(fù)古、仿古，而是將傳統(tǒng)文化元素與自身審美習(xí)慣以及傳媒新技術(shù)結(jié)合，進(jìn)行創(chuàng)新再造，讓其閃耀于網(wǎng)絡(luò)空間與生活場(chǎng)景。”
在嗶哩嗶哩網(wǎng)上，一曲古箏演奏版《千本櫻》獲得超2000萬(wàn)點(diǎn)擊，以及超過(guò)35萬(wàn)條彈幕，被譽(yù)為“鎮(zhèn)站之寶”。這首樂(lè)曲并非源自傳統(tǒng)民樂(lè)，而是一首在動(dòng)漫愛(ài)好者中人氣很高的現(xiàn)代原創(chuàng)曲目。另一首“古風(fēng)神曲”《權(quán)御天下》則更進(jìn)一步，這首描繪三國(guó)歷史事件的歌曲，最初版本是由虛擬偶像演唱的。古風(fēng)樂(lè)曲與電子音樂(lè)語(yǔ)音合成技術(shù)（VOCALOID），碰撞出了巨大的新鮮感。
“古風(fēng)進(jìn)入時(shí)尚，讓年輕人對(duì)傳統(tǒng)文化資源有了一種感性體認(rèn)，升起一種了解探究的愿望。”中國(guó)戲曲學(xué)院教師孫燾認(rèn)為，新國(guó)風(fēng)滿(mǎn)足了青年一代對(duì)認(rèn)同感與儀式感的追求，是網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的一種個(gè)性化選擇。層出不窮的新媒介和技術(shù)手段帶來(lái)了新的人際聯(lián)結(jié)方式，代際、地域等人群標(biāo)簽在淡化，而興趣愛(ài)好更容易讓人產(chǎn)生共鳴。同好間的頻繁交流互動(dòng)促進(jìn)了新國(guó)風(fēng)的繁榮。
克服碎片化、符號(hào)化傳播局限，“新國(guó)風(fēng)”才能更好發(fā)展
《閃光少女》的結(jié)局處，身著夸張動(dòng)漫服裝的少男少女最終站上了更大的演出舞臺(tái)，一曲酣暢的原創(chuàng)古風(fēng)樂(lè)曲演奏之后，一些起初“看不慣”他們穿著打扮的觀眾也給予熱烈掌聲。這個(gè)結(jié)局釋放出這樣一個(gè)信號(hào)：與傳統(tǒng)文化聯(lián)姻，讓過(guò)往被視為“非主流”的青年審美文化，已經(jīng)走出了圈子文化的小世界。影片同時(shí)也拋出問(wèn)題：在以新鮮的視聽(tīng)體驗(yàn)獲得關(guān)注后，新國(guó)風(fēng)又該如何面向更廣泛的受眾。
隨著新國(guó)風(fēng)的走紅，一些把“新國(guó)風(fēng)”當(dāng)符號(hào)當(dāng)標(biāo)簽的問(wèn)題也漸漸顯現(xiàn)。某檔主打國(guó)風(fēng)審美的節(jié)目就因?yàn)榭斩吹墓诺淙A服展示，以及對(duì)古典詩(shī)詞、華麗辭藻的生搬硬套，陷入重形式輕內(nèi)核的爭(zhēng)議。類(lèi)似買(mǎi)櫝還珠的案例在所謂新國(guó)風(fēng)“玩家”中也有發(fā)生：曾有聽(tīng)過(guò)不少現(xiàn)代古風(fēng)歌曲，卻沒(méi)有看過(guò)《紅樓夢(mèng)》的年輕網(wǎng)友，嫌棄87版《紅樓夢(mèng)》主題曲《枉凝眉》寫(xiě)得不夠押韻、不太“古風(fēng)”，鬧出笑話。
“傳統(tǒng)文化的一個(gè)突出特點(diǎn)是在一定共識(shí)基礎(chǔ)上的多樣性豐富性。”在孫燾看來(lái)，某些時(shí)尚層面的國(guó)風(fēng)、古風(fēng)必然是表面化的，更多的是一種生活趣味的裝點(diǎn)。文化的核心體現(xiàn)著整個(gè)生活方式和觀念系統(tǒng)，是技術(shù)與人文整體發(fā)展的結(jié)果，不是靠某一領(lǐng)域或某一圈子文化中的單向傳播就能抵達(dá)的。
在學(xué)者看來(lái)，要讓傳統(tǒng)文化在這個(gè)時(shí)代更好地傳承發(fā)揚(yáng)，既要尊重年輕人的自發(fā)選擇和創(chuàng)造，也要加強(qiáng)正向引導(dǎo)，以及對(duì)整個(gè)傳播場(chǎng)域的營(yíng)造。比如，因?yàn)閲?guó)風(fēng)歌曲《生僻字》的走紅，一批平時(shí)念不出來(lái)的生僻字成為“網(wǎng)紅”，隨著這首歌曲的走紅，網(wǎng)絡(luò)上出現(xiàn)了不少公號(hào)文章自發(fā)普及生僻字的出處，以及其背后的語(yǔ)言學(xué)知識(shí)。這便是立體傳播場(chǎng)域營(yíng)造的有益嘗試。
（學(xué)渣談動(dòng)漫，2019-12-11，作者：張禎希）
漢服產(chǎn)業(yè)總規(guī)模突破10億元 消費(fèi)人群超過(guò)200萬(wàn)人
齊腰襦裙、琵琶飛袖、點(diǎn)絳紅唇……今年中秋，在城市游園、熱門(mén)景區(qū)以及大學(xué)校園，越來(lái)越多身著漢服出行的年輕人在這些地方閃亮登場(chǎng)，把這個(gè)傳統(tǒng)節(jié)日過(guò)得古色古香。
而隨著漢服熱愈發(fā)升溫，加之抖音等互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的助推，漢服這個(gè)小眾愛(ài)好已經(jīng)不小，正衍生出了一個(gè)大產(chǎn)業(yè)。
有數(shù)據(jù)估算，今年中秋節(jié)期間漢服類(lèi)訂單增長(zhǎng)迅猛，超過(guò)了粉紅少女心、滑梯房等網(wǎng)紅類(lèi)房源的增長(zhǎng)速度。目前全國(guó)漢服市場(chǎng)的消費(fèi)人群已超過(guò)200萬(wàn)人，產(chǎn)業(yè)總規(guī)模約為10.9億元。越來(lái)越多的年輕人不僅著迷于漢服的復(fù)古之美，更熱衷于其背后的深厚文化內(nèi)涵。
漢服熱背后的文化自信
提起漢服熱，近幾年可以用“爆炸式”來(lái)形容，不僅學(xué)生擁躉眾多，在社會(huì)上，不少白領(lǐng)也會(huì)通過(guò)購(gòu)物網(wǎng)站置辦起漢服的行頭，出門(mén)游玩時(shí)裝扮起來(lái)拍下寫(xiě)真。更有不少年輕夫婦在結(jié)婚照或全家福的拍攝上，一改以往西服配白紗的西洋款式，選擇中式風(fēng)格，營(yíng)造出一份古風(fēng)古韻。在各大熱門(mén)景區(qū)穿漢服拍照的游客甚至成了一道風(fēng)景線。
淘寶銷(xiāo)量第一的漢服店鋪漢尚華蓮的店主小若表示，2007年她接觸漢服時(shí)，這個(gè)圈子還非常小眾。但現(xiàn)在，小眾的漢服品類(lèi)做成了一個(gè)大產(chǎn)業(yè)，漢尚華蓮的粉絲已經(jīng)突破百萬(wàn)。
而在年輕人積聚的互聯(lián)網(wǎng)社交平臺(tái)，從早前的貼吧、微博，到今日的B站、抖音等，漢服文化傳播的邊界被不斷拓寬，散發(fā)出驚人的力量，讓漢服走到了大眾的面前。截至目前，抖音APP上排名第一的漢服話題視頻數(shù)量達(dá)到67萬(wàn)個(gè)，累計(jì)播放量突破180億次。
“漢服不僅是衣服，更是一種文化符號(hào)，它承載著民族文化，是文化復(fù)興的一部分。”有業(yè)內(nèi)專(zhuān)家認(rèn)為，“漢服熱”逐漸升溫不僅源于漢服本身的古韻之美，背后更多的是國(guó)人文化自信的回歸，是年輕人對(duì)于傳統(tǒng)文化的熱愛(ài)。而更多專(zhuān)業(yè)人士介入，對(duì)漢服行業(yè)的發(fā)展有良好的促動(dòng)作用。
在不少高校，學(xué)生們著漢服，誦贊辭，行跪、拜、祭、祝之禮的復(fù)古式成人儀式成為一種新風(fēng)尚。在一些地方，年輕人遵循漢婚禮節(jié)舉辦漢式集體婚禮具有著超高的人氣和關(guān)注度，人們?cè)谧非髢x式感的同時(shí)，感受著中華優(yōu)秀傳統(tǒng)文化帶來(lái)的無(wú)限魅力。
另一方面，以漢服為代表的古裝熱，讓近年來(lái)的影視古裝劇在服裝和造型的設(shè)計(jì)上更加“走心”，譬如《長(zhǎng)安十二時(shí)辰》。電影《哪吒之魔童降世》的熱播，也讓大眾看到中國(guó)的傳統(tǒng)文化IP的一種復(fù)興，尤其是在抖音、快手、 B站、微博的推波助瀾下，漢服熱潮正急速膨脹，成為不可小視的商機(jī)。
漢服熱帶來(lái)不少新商機(jī)
在云南昆明，南強(qiáng)街作為有名的歷史文化片區(qū)之一，保留了許多特色老建筑。每逢周末，昆明的漢服愛(ài)好者們會(huì)在這里進(jìn)行組織集市，售賣(mài)漢服、發(fā)簪等古風(fēng)物件，形成了傳統(tǒng)與現(xiàn)代交融的特別景象。
隨著古風(fēng)文化的興起，類(lèi)似這樣的場(chǎng)景越來(lái)越多，而漢服愛(ài)好者群體的不斷擴(kuò)大，漢服、漢元素物件受到不少人追捧。線上線下，漢服、漢元素店鋪也越來(lái)越常見(jiàn)。
根據(jù)某電商平臺(tái)的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，今年以來(lái)，漢服的銷(xiāo)售同比增長(zhǎng)146%，國(guó)風(fēng)創(chuàng)意類(lèi)飾品的銷(xiāo)售也同比增長(zhǎng)了94%。隨著漢服的興起，一些提供私人定制的高端漢服品牌，更是出現(xiàn)了供不應(yīng)求的現(xiàn)象，某漢服品牌創(chuàng)始人表示，他們的工期已經(jīng)排到2021年初。
因?yàn)榭礈?zhǔn)了高端漢服市場(chǎng)的潛力，一些傳統(tǒng)的服裝銷(xiāo)售公司也開(kāi)始紛紛代理漢服品牌。一家服裝公司的負(fù)責(zé)人告訴記者，引進(jìn)知名漢服品牌為她們帶來(lái)了三成左右的毛利潤(rùn)。同時(shí)，漢服周邊產(chǎn)業(yè)鏈也為她們爭(zhēng)取了更多的銷(xiāo)售額。
除了高端品牌，平價(jià)漢服的市場(chǎng)也同樣火熱。有數(shù)據(jù)顯示，2018年，定價(jià)在100元至300元之間的漢服占據(jù)了60%以上的銷(xiāo)售份額。這也使得很多商家開(kāi)始嘗試進(jìn)行常規(guī)尺碼漢服的批量生產(chǎn)。
之前，漢服市場(chǎng)整體以消費(fèi)為主，但是現(xiàn)在，各類(lèi)線下漢服實(shí)體體驗(yàn)店也如雨后春筍般紛紛開(kāi)業(yè)，有的線下體驗(yàn)館門(mén)庭若市，靠一己之力帶火了一條街。這也成為不少80后、90后的熱門(mén)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。只要集齊化妝師、攝影師，加上30套漢服，便可“出道”，10萬(wàn)元開(kāi)店，最快3個(gè)月回本。
比起現(xiàn)代服裝設(shè)計(jì)，漢服設(shè)計(jì)也成為漢服熱催生的新興職業(yè)，在設(shè)計(jì)師手中，漢服也不斷向現(xiàn)代審美進(jìn)化。漢服設(shè)計(jì)師牡丹說(shuō)，如何將漢元素、漢服融入到生活的環(huán)節(jié)當(dāng)中，讓設(shè)計(jì)變得更加實(shí)用實(shí)穿，這個(gè)需要設(shè)計(jì)師來(lái)平衡。在她看來(lái)，時(shí)尚與古韻的碰撞也許更能推動(dòng)漢服文化的傳達(dá)和傳承。
而隨著漢服被推廣，漢服周邊產(chǎn)業(yè)也受此影響大幅發(fā)展。從漢服周邊配飾，到漢服租賃、旅拍，漢服產(chǎn)業(yè)發(fā)展欣欣向榮。在北京，從今年4月到8月，漢服租賃店就迅速地從三四家，增加到了20多家。
不僅如此，還有許多攝影店紛紛推出了包含漢服妝造、漢服約拍等在內(nèi)的主題攝影套餐。一家漢服攝影店工作人員介紹，如今年輕人愿意嘗試新穎的東西，像漢服這樣兼具美觀與復(fù)古的事物出現(xiàn)，自然也被越來(lái)越多的年輕人接受。也成為受到漢服興起影響最大的周邊產(chǎn)業(yè)。一些主打漢服體驗(yàn)的租賃店也應(yīng)運(yùn)而生。
“現(xiàn)在不管是大學(xué)還是小學(xué)，越來(lái)越多的學(xué)生畢業(yè)照會(huì)選擇穿漢服，漢服租賃也紅火起來(lái)，越來(lái)越多的商家開(kāi)始進(jìn)入這個(gè)行業(yè)。”一家漢服店老板告訴記者，因?yàn)闊釔?ài)漢服文化，一些年輕人逐漸由滿(mǎn)足個(gè)人穿著，到開(kāi)始通過(guò)選擇購(gòu)買(mǎi)漢服配飾，如發(fā)飾、鞋子、團(tuán)扇等，進(jìn)而逐漸了解和喜愛(ài)傳統(tǒng)服飾和周邊物品。
產(chǎn)業(yè)發(fā)展的問(wèn)題初顯
隨著漢服逐漸走向大眾、進(jìn)入市場(chǎng)，有業(yè)內(nèi)人士在欣喜之余也表達(dá)了擔(dān)憂。
有專(zhuān)家認(rèn)為，市場(chǎng)能夠推動(dòng)文化的傳播，但同時(shí)也難免會(huì)帶來(lái)扭轉(zhuǎn)文化的副作用。漢服自形成以來(lái)始終與傳統(tǒng)禮儀及文化密不可分。但是現(xiàn)在有的商家去刻意迎合市場(chǎng)，結(jié)果把服裝做得過(guò)于花哨，商業(yè)化和功利目的太過(guò)于明顯，與傳統(tǒng)意義上的漢服背道而馳。
事實(shí)上，在漢服產(chǎn)業(yè)發(fā)展過(guò)程中，一直存在不少爭(zhēng)論。例如只喜歡衣服款式的“秀衣黨”和重視理論、歷史的“考據(jù)黨”之爭(zhēng)，不同朝代的形制之爭(zhēng)，不在意原創(chuàng)和支持原創(chuàng)的“山寨”和“正版”之爭(zhēng)等等。
前些日子，成都一女生因穿山寨的Lolita洋裝被兩名“lo娘”當(dāng)街辱罵，在網(wǎng)上引發(fā)關(guān)注。而有業(yè)內(nèi)人士指出，在漢服圈，這樣的事情并不新鮮。也因此在漢服圈內(nèi)，有一句話廣為流傳：“買(mǎi)賣(mài)是最好的保護(hù)，使用是最好的傳承。”
而漢服圈內(nèi)，有一個(gè)有名的抄襲事件就是某漢服原創(chuàng)設(shè)計(jì)店出了一款爆款，網(wǎng)上20多家店全在抄襲某家店的一款爆款，而且價(jià)錢(qián)便宜了一半，最后這家店也被逼到全部半價(jià)，同時(shí)出清所有現(xiàn)貨關(guān)了整整一個(gè)月專(zhuān)門(mén)研究產(chǎn)權(quán)保護(hù)。
面對(duì)山寨，這家漢服原創(chuàng)店苦不堪言：“開(kāi)發(fā)原創(chuàng)產(chǎn)品，是一整個(gè)設(shè)計(jì)師團(tuán)隊(duì)在工作。比如我們開(kāi)發(fā)100款，可能只有十幾款會(huì)成為爆款，其他投入的開(kāi)發(fā)成本其實(shí)是虧掉的，需要靠這些爆款才能補(bǔ)足設(shè)計(jì)成本。”而山寨商家可以直接抄“爆款”，“他們只需要看我們哪些產(chǎn)品賣(mài)得好，所以也不存在壓庫(kù)存問(wèn)題”。
但值得一提的是，也出現(xiàn)了一些網(wǎng)友擔(dān)心對(duì)漢服版權(quán)矯枉過(guò)正的聲音，認(rèn)為對(duì)版權(quán)的過(guò)度嚴(yán)苛?xí)屧拘”姷臐h服愛(ài)好者群體變得更小眾。
有專(zhuān)家指出，除了版權(quán)問(wèn)題，由于缺乏基礎(chǔ)研究和權(quán)威引導(dǎo)，漢服的具體劃分標(biāo)準(zhǔn)截至目前并沒(méi)有定論。上下游產(chǎn)業(yè)鏈不成熟、大眾對(duì)漢服了解不夠、形制標(biāo)準(zhǔn)和現(xiàn)代需求脫節(jié)等，也成為漢服產(chǎn)業(yè)當(dāng)前發(fā)展中存在的問(wèn)題。
（以上來(lái)源：工人日?qǐng)?bào)，2019-09-18，記者：徐瀟）
漢服產(chǎn)業(yè)正急速膨脹：漢服愛(ài)好者超200萬(wàn)，產(chǎn)業(yè)周邊延伸成趨勢(shì)
近日，iiMedia Research(艾媒咨詢(xún))發(fā)布了《2019-2021年漢服產(chǎn)業(yè)數(shù)據(jù)調(diào)查、用戶(hù)畫(huà)像及前景分析報(bào)告》，圍繞中國(guó)漢服產(chǎn)業(yè)概況、網(wǎng)絡(luò)傳播情況、市場(chǎng)供給側(cè)、產(chǎn)業(yè)發(fā)展挑戰(zhàn)及機(jī)遇等進(jìn)行分析解讀。
中國(guó)漢服產(chǎn)業(yè)正急速膨脹，消費(fèi)者用戶(hù)黏性大
近年來(lái)中國(guó)漢服逐漸發(fā)展成一個(gè)較大規(guī)模的產(chǎn)業(yè)，并在年輕消費(fèi)群體中得到迅速推廣。iiMedia Research(艾媒咨詢(xún))數(shù)據(jù)顯示，2014年至2018年，中國(guó)漢服愛(ài)好者不斷增長(zhǎng)。在2018年漢服愛(ài)好者數(shù)量達(dá)到204.2萬(wàn)人，同比增長(zhǎng)72.9%。艾媒咨詢(xún)分析師認(rèn)為，未來(lái)2-3年中國(guó)漢服市場(chǎng)仍將保持增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，2019年銷(xiāo)售額預(yù)計(jì)將達(dá)14.1億元。
漢服愛(ài)好者人數(shù)僅約200萬(wàn)人是一個(gè)相對(duì)小眾的群體，但這一群體支撐的消費(fèi)規(guī)模突破10億元，說(shuō)明這一群體的消費(fèi)力強(qiáng)并且消費(fèi)熱情高、黏性大。
女性成消費(fèi)主體，漢服展覽或節(jié)日助推產(chǎn)業(yè)發(fā)展
目前，中國(guó)漢服市場(chǎng)仍以女性消費(fèi)者主導(dǎo)。2014年至2018年，中國(guó)漢服消費(fèi)群體中女性的比例逐年升高，至2018年，女性“同袍”的占比達(dá)到88.2%。而2018年，在815家漢服淘寶商店中，有75.8%是專(zhuān)門(mén)售賣(mài)女裝漢服。
從漢服消費(fèi)者人群的漢服擁有率來(lái)看，2019年，約55.5%的漢服愛(ài)好者擁有2-4套的漢服，擁有5套漢服及以上的消費(fèi)者數(shù)量約占15.3%，總體的漢服人均擁有量約為3件。對(duì)于單套漢服的價(jià)格，約一半的漢服消費(fèi)者表示300元至500元之間為通常購(gòu)買(mǎi)的價(jià)格帶，同時(shí)也有31.9%的消費(fèi)者表示可接受500元直至1000元以上的漢服。
個(gè)性化消費(fèi)到來(lái)，促進(jìn)漢服企業(yè)優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)
受近來(lái)推行的消費(fèi)升級(jí)的影響，消費(fèi)者的需求也越來(lái)越趨向于個(gè)性化，而能滿(mǎn)足不同的需求的產(chǎn)品也能表現(xiàn)出更高的溢價(jià)能力。例如漢服高端品牌——明華堂，售賣(mài)的漢服單品通常在3500元左右，套裝定價(jià)在9000元以上。
隨著人們?cè)絹?lái)越強(qiáng)調(diào)個(gè)性化產(chǎn)品給自己帶來(lái)的消費(fèi)體驗(yàn)，個(gè)性化的需求對(duì)企業(yè)的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)也提出了相應(yīng)的要求，以更柔性的生產(chǎn)來(lái)應(yīng)對(duì)市場(chǎng)的差異化需求是企業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)。
艾媒咨詢(xún)分析師認(rèn)為，對(duì)漢服企業(yè)的個(gè)性化生產(chǎn)而言，生產(chǎn)上難以再用大規(guī)模的標(biāo)準(zhǔn)作業(yè)來(lái)降低成本，就要對(duì)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)提出要求，要以更加柔性的生產(chǎn)來(lái)應(yīng)對(duì)市場(chǎng)為導(dǎo)向的按需生產(chǎn)方式。針對(duì)消費(fèi)者的需求，按需生產(chǎn)，能使得企業(yè)獲得更高的溢價(jià)能力，總體上也促進(jìn)了消費(fèi)者的消費(fèi)需求，柔性生產(chǎn)的差異化生產(chǎn)方式也是與同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者迅速拉開(kāi)差距的契機(jī)。
發(fā)展挑戰(zhàn)仍存，產(chǎn)業(yè)周邊延伸成趨勢(shì)
目前，漢服逐漸走向大眾、進(jìn)入市場(chǎng)。雖然目前漢服的消費(fèi)人群快速擴(kuò)增，但相對(duì)于其他普通服裝服飾產(chǎn)業(yè)來(lái)看，漢服的產(chǎn)業(yè)鏈還處于較初級(jí)的階段，主要受到品牌發(fā)展局限、單量小、利潤(rùn)較低等因素的限制。
品牌發(fā)展局限方面，目前，大眾對(duì)于漢服的了解大多局限于網(wǎng)絡(luò)資訊，而漢服的銷(xiāo)售也大多是通過(guò)線上渠道到達(dá)終端，漢服品牌局限于自產(chǎn)自銷(xiāo)，缺乏專(zhuān)業(yè)的市場(chǎng)運(yùn)作讓品牌進(jìn)行大規(guī)模推廣，難以拓展新用戶(hù)。
單量方面，由于市場(chǎng)的受眾范圍較小，漢服生產(chǎn)尚未形成規(guī)模效應(yīng)，因此漢服商家通常采取“預(yù)售+尾款”的銷(xiāo)售模式，以銷(xiāo)售量決定生產(chǎn)量，極少會(huì)大批量生產(chǎn)或者存貨。
利潤(rùn)方面，漢服通常要求工藝以及成品精良，制作周期較長(zhǎng)，導(dǎo)致漢服的制作成本較高，加之漢服體量小導(dǎo)致很多工廠不愿意加工生產(chǎn)，進(jìn)一步加大了商家的運(yùn)營(yíng)成本和風(fēng)險(xiǎn)，因此漢服行業(yè)利潤(rùn)并不高。
（以上來(lái)源：艾媒網(wǎng)，2019-12-07，簫筱）
【數(shù)據(jù)分析】
漢服，不只是美，還是中華民族獨(dú)特的文化符號(hào)，也是民族性格、審美情趣、民俗文化的系統(tǒng)折射，隨著大眾文化自信程度越來(lái)越高，承載著傳統(tǒng)文化的漢服能夠“熱”起來(lái)，絕對(duì)是必然的趨勢(shì)。
相關(guān)數(shù)據(jù)報(bào)告顯示，在2018年漢服愛(ài)好者數(shù)量達(dá)到204.2萬(wàn)人，同比增長(zhǎng)72.9%。行業(yè)分析師認(rèn)為，未來(lái)2-3年中國(guó)漢服市場(chǎng)仍將保持增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，2019年銷(xiāo)售額預(yù)計(jì)將達(dá)14.1億元。由此可見(jiàn)，盡管漢服愛(ài)好者群體僅為小眾，但是這一群體支撐的消費(fèi)規(guī)模突破10億元，說(shuō)明這一群體的消費(fèi)力強(qiáng)并且消費(fèi)熱情高、黏性大。
雖然漢服產(chǎn)業(yè)的前景被看好，但在實(shí)際操作中，該產(chǎn)業(yè)的發(fā)展也存在著一些弊端。其一，漢服商品成本較高。從生產(chǎn)模式上看，多數(shù)漢服廠家以個(gè)體戶(hù)的形式存在，規(guī)模較小。這種家庭工坊式的非標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)模式，致使多數(shù)漢服廠家采用手工定制的形式進(jìn)行銷(xiāo)售，漢服總體產(chǎn)量低，成本高。其二，漢服商品終端價(jià)格虛高。由于目前從事漢服生產(chǎn)的商家數(shù)量較為稀少，行業(yè)人才嚴(yán)重不足。從波特五力的角度分析，當(dāng)一個(gè)行業(yè)的供應(yīng)商數(shù)量不足時(shí)，其下游（客戶(hù)）的議價(jià)空間也較小。這導(dǎo)致了漢服手工費(fèi)較高，帶動(dòng)產(chǎn)品價(jià)格虛增。其三，漢服商品對(duì)顧客資金的占用較高。從銷(xiāo)售模式上看，多數(shù)漢服商品采用預(yù)售以及分期付款的銷(xiāo)售模式，往往要求顧客先交定金再生產(chǎn)，由于漢服商品制作時(shí)間長(zhǎng)，所以占用了顧客較多的資金資源。
根據(jù)以上分析，漢服行業(yè)目前存在的最核心的問(wèn)題是產(chǎn)業(yè)規(guī)模過(guò)小。如果漢服產(chǎn)業(yè)未來(lái)能夠復(fù)興，前文所述的成本高、價(jià)格貴、資金占用大等問(wèn)題將得到有效解決。
當(dāng)然，漢服消費(fèi)不是一蹴而就，傳承和弘揚(yáng)漢服文化是一個(gè)系統(tǒng)工程，其專(zhuān)業(yè)性強(qiáng)、文化蘊(yùn)含深，牽涉到漢服文化傳承和發(fā)展頂層設(shè)計(jì)、漢服文物搶救、漢服文化研究、漢服產(chǎn)業(yè)開(kāi)發(fā)、漢服人才培養(yǎng)、漢服市場(chǎng)開(kāi)拓、漢服文化對(duì)外傳播交流等諸多方面。讓漢服復(fù)興運(yùn)動(dòng)更好地進(jìn)行，需要政府部門(mén)的統(tǒng)籌規(guī)劃，大力支持，普及推廣漢服知識(shí)，在不知不覺(jué)中傳播中華民族傳統(tǒng)文化。同時(shí)漢服產(chǎn)業(yè)的構(gòu)建方也應(yīng)大力推進(jìn)漢服市場(chǎng)規(guī)范化、品質(zhì)精良化、設(shè)計(jì)現(xiàn)代化。理清漢服產(chǎn)業(yè)完整的運(yùn)作流程，各個(gè)部門(mén)分工完善，使每個(gè)步驟的效率盡量達(dá)到最優(yōu)化的狀態(tài)，將整個(gè)漢服產(chǎn)業(yè)的工作產(chǎn)業(yè)鏈串聯(lián)起來(lái)。其次，加強(qiáng)漢服產(chǎn)業(yè)與其他產(chǎn)業(yè)合作，探索與文旅、影視、動(dòng)漫、文創(chuàng)等時(shí)尚產(chǎn)業(yè)結(jié)合，增添文化產(chǎn)品中的漢服元素，推進(jìn)漢服產(chǎn)業(yè)多元化發(fā)展。
來(lái)源：文化大數(shù)據(jù)