演好戲、賣(mài)好票、抓好管理
——《禪宗少林·音樂(lè)大典》項(xiàng)目的發(fā)展經(jīng)驗(yàn)
畢緒龍
經(jīng)過(guò)幾十年的曲折發(fā)展和長(zhǎng)期積累，旅游演藝已經(jīng)成長(zhǎng)為我國(guó)文化旅游領(lǐng)域重要的藝術(shù)形式。近十年來(lái)，旅游實(shí)景演出和主題公園特色演出的發(fā)展掀起了旅游演藝的熱潮，推動(dòng)了文化和旅游的融合發(fā)展。在眾多的大型實(shí)景演出項(xiàng)目中，《禪宗少林·音樂(lè)大典》立足于“以禪宗為媒、傳承華夏文明”的項(xiàng)目宗旨，以嵩山和少林禪宗文化為背景，以音樂(lè)為主題，以禪修體驗(yàn)為載體，歷經(jīng)14年的精心運(yùn)營(yíng)，加強(qiáng)內(nèi)部管理和外部營(yíng)銷(xiāo)，成為早期實(shí)景演出項(xiàng)目保留下來(lái)且持續(xù)發(fā)展的代表性項(xiàng)目之一。截至2018年9月，共演出3000余場(chǎng)，接待中外游客近500萬(wàn)人次，發(fā)展成為世界了解中國(guó)、認(rèn)識(shí)河南的一張文化名片。
一、企業(yè)及項(xiàng)目基本情況
（一）企業(yè)概況
鄭州市天人文化旅游有限責(zé)任公司，成立于2005年，注冊(cè)資本6000萬(wàn)元，現(xiàn)有員工200余人，合約演員500人，是一家以傳承和發(fā)展中國(guó)優(yōu)秀傳統(tǒng)文化為宗旨的綜合性文化旅游公司，目前主要進(jìn)行《禪宗少林·音樂(lè)大典》綜合項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)與經(jīng)營(yíng)。公司自2005年成立以來(lái)，秉承“以禪宗為媒、傳承華夏文明”的企業(yè)宗旨，先后成功打造了世界上最大山地實(shí)景演出《禪宗少林·音樂(lè)大典》項(xiàng)目，以及以展現(xiàn)嵩山文化與華夏文明為目標(biāo)，以16項(xiàng)禪修體驗(yàn)項(xiàng)目為載體的《禪宗少林·照見(jiàn)山居》禪修酒店及其禪修體驗(yàn)項(xiàng)目。
（二）項(xiàng)目介紹
美輪美奐的山林清泉、若隱若現(xiàn)的古剎禪院、直指心性的佛樂(lè)禪音與大自然中的水聲、風(fēng)聲、林濤、蟲(chóng)鳴等合在一起，構(gòu)成了一種天籟般的禪韻，這就是《禪宗少林·音樂(lè)大典》實(shí)景演出給游客的難忘的印象。該項(xiàng)目是以演繹中原和諧文化為主題的文化旅游項(xiàng)目，融歷史性、哲理性、藝術(shù)性、地域性、民俗性、觀賞性于一體，以少林禪武文化為切入點(diǎn)，由譚盾、梅帥元、釋永信、易中天、黃豆豆等名家聯(lián)袂打造，深刻地解讀了中國(guó)優(yōu)秀傳統(tǒng)文化，演出分為《水樂(lè)》《木樂(lè)》《風(fēng)樂(lè)》《光樂(lè)》《石樂(lè)》五個(gè)章節(jié)，以風(fēng)景如畫(huà)的嵩山和少林禪宗文化為背景，既注意挖掘和反映優(yōu)秀傳統(tǒng)文化，又努力實(shí)現(xiàn)中國(guó)元素的國(guó)際制作、傳統(tǒng)故事的現(xiàn)代表達(dá)，做到了民族性、包容性和時(shí)代性的有機(jī)統(tǒng)一，展示了中國(guó)優(yōu)秀傳統(tǒng)文化的博大精深，為中外游客提供了一把解讀中國(guó)傳統(tǒng)文化的鑰匙。
二、策劃背景
中國(guó)的禪宗文化發(fā)端于中岳嵩山，經(jīng)過(guò)千百年來(lái)的發(fā)展，已成為華夏人文精神的重要組成部分，但在2005年項(xiàng)目策劃之初，登封的旅游業(yè)態(tài)可以用“白天看廟、晚上睡覺(jué)”進(jìn)行概括，文化資源開(kāi)發(fā)粗放，文化與旅游產(chǎn)業(yè)結(jié)合的項(xiàng)目空白。為了改變這樣的現(xiàn)實(shí)，對(duì)這一起源于中岳嵩山、并深刻地影響著中國(guó)人精神氣質(zhì)的禪文進(jìn)行有效發(fā)掘和保護(hù)傳，公司以少林“禪、武”文化為切入點(diǎn)，投資1.15億元，組建由譚盾擔(dān)任音樂(lè)原創(chuàng)、藝術(shù)總監(jiān)，梅帥元任編劇、導(dǎo)演、總制作人，釋永信任少林文化顧問(wèn)，易中天擔(dān)任禪學(xué)顧問(wèn)，黃豆豆擔(dān)任舞蹈編導(dǎo)的一流創(chuàng)作團(tuán)隊(duì)，針對(duì)登封原有的旅游業(yè)態(tài)，開(kāi)拓發(fā)展思路，開(kāi)始了《禪宗少林·音樂(lè)大典》大型山地實(shí)景演出項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)。
三、項(xiàng)目成長(zhǎng)過(guò)程
（一）項(xiàng)目成立
為推動(dòng)項(xiàng)目落地發(fā)展，2005年6月由河南省漯平高速公路發(fā)展有限責(zé)任公司、河南省兆騰投資有限公司、北京天人文化傳播有限公司、廣西維尼綸集團(tuán)、中國(guó)嵩山少林寺五方聯(lián)合出資組建了“鄭州市天人文化旅游有限責(zé)任公司”，負(fù)責(zé)《禪宗少林·音樂(lè)大典》項(xiàng)目開(kāi)發(fā)和運(yùn)營(yíng)。2006年1月實(shí)景演出劇場(chǎng)奠基，組建國(guó)內(nèi)一流的創(chuàng)作團(tuán)隊(duì)，由譚盾擔(dān)任音樂(lè)原創(chuàng)、藝術(shù)總監(jiān)，梅帥元任編劇、導(dǎo)演、總制作人，釋永信任少林文化顧問(wèn)，易中天擔(dān)任禪學(xué)顧問(wèn)，黃豆豆擔(dān)任舞蹈編導(dǎo)，打造了山地實(shí)景演出最大山舞臺(tái)燈光系統(tǒng)、最大的舞臺(tái)工程、最大的人造月亮、最高的真人武術(shù)表演、聲勢(shì)最大的僧侶現(xiàn)場(chǎng)唱頌，保證了項(xiàng)目的藝術(shù)高水準(zhǔn)。2007年4月演出正式對(duì)外營(yíng)業(yè)演出。2008年《禪宗少林·音樂(lè)大典》榮獲第三屆中國(guó)創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)年度大獎(jiǎng)，并被評(píng)為“國(guó)家文化產(chǎn)業(yè)示范基地”。2010年項(xiàng)目取得長(zhǎng)足發(fā)展，年接待游客數(shù)量持續(xù)攀升，累計(jì)接待游客突破100萬(wàn)人次，受到了社會(huì)各界的廣泛關(guān)注，對(duì)傳承和發(fā)展優(yōu)秀的傳統(tǒng)文化起到了積極的作用。
（二）升級(jí)改造
隨著時(shí)間的推移和科技的發(fā)展，一方面演出設(shè)備老化，對(duì)演出效果造成較大影響，另一方面舞美技術(shù)更新?lián)Q代，對(duì)演出舞美表現(xiàn)提出了新要求。為保護(hù)項(xiàng)目品牌和促進(jìn)項(xiàng)目健康發(fā)展，企業(yè)在做好日常維護(hù)的同時(shí)，近年來(lái)累計(jì)投入1.38億元，引進(jìn)最新的燈光、音響技術(shù)和設(shè)備，新增和更換數(shù)百盞燈具和音響設(shè)備，并通過(guò)技術(shù)積累的創(chuàng)新，不斷調(diào)整和創(chuàng)新、改造和升級(jí)，使項(xiàng)目的禪意更加深邃豐厚、表演更加技藝高見(jiàn)，燈光更加絢麗多彩、舞美更加震撼人心，為游客呈現(xiàn)了更加完美的“藝術(shù)與技術(shù)的交融、少林武術(shù)與習(xí)禪悟道兼濟(jì)、試聽(tīng)效果與情景相宜”的視覺(jué)盛宴。
（三）完善產(chǎn)業(yè)鏈
公司始終堅(jiān)信“文化傳承”是企業(yè)立足的根本，“開(kāi)拓創(chuàng)新”是企業(yè)發(fā)展的根本保障，項(xiàng)目自成立之初就確立了傳承和發(fā)展中國(guó)優(yōu)秀傳統(tǒng)文化的企業(yè)宗旨，并從自身特色和優(yōu)勢(shì)出發(fā)，不斷調(diào)整、積極探索項(xiàng)目多元化經(jīng)營(yíng)的新思路，努力完善項(xiàng)目文化產(chǎn)業(yè)鏈。2010年公司推動(dòng)項(xiàng)目精細(xì)化發(fā)展，再次投資近1億元建設(shè)了《禪宗少林·照見(jiàn)山居》酒店，并有序開(kāi)展了禪修體驗(yàn)項(xiàng)目的打造，著力打造了以厚重的嵩山文化、少林文化和禪宗文化為依托，以“禪修為內(nèi)容、禪意為目的、禪文化為主題特色”的禪修酒店。
2015 年為豐富項(xiàng)目文化體驗(yàn)內(nèi)容，公司在“照見(jiàn)山居禪修酒店”的基礎(chǔ)上，開(kāi)發(fā)了《禪宗少林·照見(jiàn)山居》禪修體驗(yàn)項(xiàng)目，通過(guò)文化氛圍布置，場(chǎng)區(qū)綠化及環(huán)境質(zhì)量提升，禪修區(qū)打造，對(duì)禪宗文化和傳統(tǒng)文化的梳理，為游客提供提供“早課、坐禪、講禪、禪茶、香道、過(guò)堂、抄經(jīng)、行禪、藥石、禪武、農(nóng)禪、加持開(kāi)示、發(fā)愿祈福、禪思棋趣、墨語(yǔ)禪緣”等十六項(xiàng)體驗(yàn)與禪修課程，以“聽(tīng)、看、修、悟”等方式給人以全身心的禪文化體驗(yàn)。該項(xiàng)目以禪宗文化體驗(yàn)為切入點(diǎn)，傳播和發(fā)展反映中華民族性格的禪宗智慧，進(jìn)一步豐富游客的“聽(tīng)、看、修、悟”的禪文化體驗(yàn)，為文化產(chǎn)業(yè)鏈條的發(fā)展探索了一條新路，該項(xiàng)目一經(jīng)推出就成為行業(yè)標(biāo)桿，并被命名為“鄭州市重點(diǎn)文化產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目”，對(duì)培養(yǎng)和推動(dòng)新型文化業(yè)態(tài)的發(fā)展，延長(zhǎng)旅游產(chǎn)業(yè)鏈條，創(chuàng)新文化產(chǎn)業(yè)經(jīng)營(yíng)機(jī)制，推動(dòng)嵩山文化及旅游資源整合，帶動(dòng)區(qū)域文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展都有著重要意義。
四、內(nèi)部管理經(jīng)驗(yàn)
吸納先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，做好內(nèi)部管理和外部運(yùn)營(yíng)，按照“演好戲、賣(mài)好票、抓好管理”基本思路，推動(dòng)《禪宗少林·音樂(lè)大典》運(yùn)營(yíng)模式的健全和發(fā)展。
（一）內(nèi)部管理方面，演好戲、抓好管理
一是堅(jiān)持精品化戰(zhàn)略，保證演出質(zhì)量，通過(guò)持續(xù)的技術(shù)創(chuàng)新、人才及資金投入等，累計(jì)投入 1.5億元，對(duì)演出燈光、音響、水電供應(yīng)系統(tǒng)、舞美設(shè)備等進(jìn)行升級(jí)改造，新增“達(dá)摩時(shí)空隧道”“禪頌佛光”等場(chǎng)景，豐富演出場(chǎng)景內(nèi)容、增加舞美光影設(shè)計(jì)的新元素、新創(chuàng)意，同時(shí)引進(jìn)更為先進(jìn)的燈光音響控制設(shè)備，優(yōu)化燈光控制與音樂(lè)演奏的契合度和穩(wěn)定性，提高演出的立體感、震撼力，不斷推動(dòng)演出意境和游客滿意度的提升。二是加強(qiáng)運(yùn)營(yíng)管理，強(qiáng)化演出隊(duì)伍職業(yè)素養(yǎng)，加強(qiáng)演員日常排練，保證演員良好的演出狀態(tài)和精氣神，同時(shí)提高員工福利待遇，堅(jiān)持和完善績(jī)效管理，人員實(shí)施優(yōu)勝略汰，逐步形成了精簡(jiǎn)有力的企業(yè)運(yùn)營(yíng)隊(duì)伍。
（二）外部運(yùn)營(yíng)方面，整合各方資源賣(mài)好票
克服景區(qū)旅游資源單薄、實(shí)景演出行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的不利影響，持續(xù)增加演出宣傳營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算，開(kāi)展靈活多樣的宣傳營(yíng)銷(xiāo)，在做好各類媒體宣傳同時(shí)，根據(jù)不同季節(jié)和時(shí)間，開(kāi)展靈活多樣的票價(jià)優(yōu)惠活動(dòng)，并聯(lián)合登封域內(nèi)少林寺等各個(gè)景區(qū)開(kāi)展聯(lián)票，推動(dòng)全域旅游發(fā)展，惠及廣大市民及游客，刺激消費(fèi)，提高年游客接待人次。
在政府部門(mén)的支持下，公司整合共享優(yōu)質(zhì)資源，助力全域旅游。2018年年初，為推動(dòng)登封旅游發(fā)展，本地政府對(duì)7座以下豫A牌照小汽車(chē)全線免收鄭少高速路段過(guò)路費(fèi)。公司抓住政策機(jī)遇，以《禪宗少林·音樂(lè)大典》+少林寺、嵩陽(yáng)書(shū)院、中岳廟為中心，開(kāi)拓參禪訪武之旅、儒學(xué)文化之旅及道源修行之旅，吸引自駕游客前來(lái)游覽，延伸登封旅游產(chǎn)業(yè)鏈。推出了“游嵩山、觀大典、我買(mǎi)單、您省錢(qián)”，游客只需在景區(qū)售票處購(gòu)買(mǎi)B區(qū)及以上門(mén)票，可報(bào)銷(xiāo)登封所有景點(diǎn)當(dāng)日白天門(mén)票，每人每天限報(bào)一張，最高可報(bào)銷(xiāo)100元。同時(shí)，公司與老君山、雞冠洞、重渡溝等景區(qū)聯(lián)合開(kāi)展旅游惠民活動(dòng)。憑三景區(qū)的門(mén)票在《禪宗少林·音樂(lè)大典》購(gòu)票即可立減50元（C區(qū)除外），真正實(shí)現(xiàn)了游客白天縱享完美山水畫(huà)卷，晚上迎風(fēng)看水、聽(tīng)禪賞武的愿望。此外，該項(xiàng)目在每年洛陽(yáng)牡丹花會(huì)期間，在各個(gè)牡丹園組織武術(shù)快閃表演，不僅增加了牡丹園的觀賞性，還起到了宣傳嵩山、宣傳登封的目的。
五、發(fā)展成就
“優(yōu)秀文化價(jià)值”“別具匠心的創(chuàng)意”“生動(dòng)的表現(xiàn)形式”“強(qiáng)烈的藝術(shù)感染力”“精良的制作水平”等因素為項(xiàng)目贏得了社會(huì)各界廣泛的認(rèn)可、肯定和稱贊，項(xiàng)目先后被評(píng)為了“國(guó)家文化產(chǎn)業(yè)示范基地”，第一批“國(guó)家文化旅游重點(diǎn)項(xiàng)目（旅游演出類）名錄”單位、“中國(guó)創(chuàng)意城市文化名片”、河南省文化企業(yè)50強(qiáng)單位、河南省重點(diǎn)文化產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目、河南省服務(wù)名牌單位、河南省上市重點(diǎn)后備企業(yè)，年接待海內(nèi)外游客數(shù)量穩(wěn)步增長(zhǎng)，截止到 2018年9月共演出3000余場(chǎng)，接待中外游客近500萬(wàn)人次，以其特殊的方式向外輸出中國(guó)文化，并發(fā)展成為世界了解中國(guó)、認(rèn)識(shí)河南的一張文化名片。
多位中央領(lǐng)導(dǎo)先后蒞臨指導(dǎo)，用“受到了震撼”來(lái)形容自己的感受，指出“《禪宗少林》對(duì)文化產(chǎn)業(yè)的發(fā)展提供了一個(gè)新的思路”，“《禪宗少林·音樂(lè)大典》既注意挖掘和反映優(yōu)秀傳統(tǒng)文化，又努力實(shí)現(xiàn)中國(guó)元素的國(guó)際制作、傳統(tǒng)故事的現(xiàn)代表達(dá)，做到了民族性、包容性和時(shí)代性的有機(jī)統(tǒng)一”。臺(tái)灣親民黨主席宋楚瑜、國(guó)民黨榮譽(yù)主席吳伯雄、新加坡總統(tǒng)納丹、柬埔寨國(guó)王西哈莫尼、斯里蘭卡總理賈亞拉特納、國(guó)際奧委會(huì)主席雅克·羅格等眾多中外政要和各界名人都蒞臨現(xiàn)場(chǎng)，并給予了高度評(píng)價(jià)。
2010年以來(lái)，隨著《禪宗少林·音樂(lè)大典》項(xiàng)目綜合開(kāi)發(fā)進(jìn)一步深入，《禪宗少林·音樂(lè)大典》一期實(shí)景演出項(xiàng)目、《禪宗少林·照見(jiàn)山居》項(xiàng)目實(shí)現(xiàn)了特色和功能上的互補(bǔ)，也進(jìn)一步推動(dòng)了企業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃的落實(shí)，使企業(yè)逐漸完成由單一實(shí)景演出開(kāi)發(fā)向復(fù)合體的轉(zhuǎn)變，企業(yè)也通過(guò)產(chǎn)業(yè)鏈開(kāi)拓和項(xiàng)目的創(chuàng)新，推動(dòng)了文化資源的產(chǎn)業(yè)化開(kāi)發(fā)，為中國(guó)優(yōu)秀傳統(tǒng)文化、民族文化和嵩山文化的傳承和發(fā)展，改善地方民生、提升行業(yè)社會(huì)影響力和價(jià)值，做出了更積極的努力和貢獻(xiàn)。
原載《文化建設(shè)案例選編》，光明日?qǐng)?bào)出版社，2019年。